8月中旬，百盛集团收购南昌太平洋低调亮相，被评价为2007年度国内百货业最值得关注的变动，9月中旬，深圳天虹进驻百意百货开门营业，引发了外界对天虹全国战略布局的新一轮思考。

这个夏末，南昌百货业迎来了自己的多事之秋。

“终于有连锁的百货公司进入南昌了”

“南昌商业格局将会发生巨变”

“太平洋为什么要卖，因为对门的竞争威胁？”

“百盛来了，天虹的处境会很艰难啊”

“本土企业喜忧参半，地市也受益匪浅阿”

……

种种议论背后，人们纷纷猜测，这场变动对于本地百货业而言到底意味着“世纪大战”还是“过眼云烟”。重重疑问下，江西百姓们把目光投向这些风口浪尖的百货商场，眼神中流露的却是藏不住的欣喜与期待。

 

南昌百货是块处女地？

“南昌的百货业极不发达，几家商场屈指可数，又没有竞争意识，服务毫无质量可言。在这里，想要买上一件漂亮而价格合理的衣服实在困难。”作为生活在南昌的女人，清兰的这一抱怨得到了众多女网民的呼应。

而在百货业内人士的眼中，消费者的这一困惑却是再正常不过。据介绍，大型百货公司和知名品牌一般把上海、北京、广州等城市定位为一类消费城市，厦门、无锡、南京等定位为二类消费城市，而南昌、福州等则属于三类消费城市。

“经济实力决定消费水平。我觉得南昌就是白纸，象样的百货就那么2，3家，比起身边的长沙、武汉甚至合肥都不如。”某品牌服饰代理商直言不讳：南昌商业并不发达，不但布点分散，交易额低，而且大多数商家企业机制呆板，管理陈旧，缺乏市场竞争力，有的国有商业企业甚至濒临倒闭。

不得不承认，南昌之所以被定位为三类消费城市，本地消费能力与消费习惯的确是首要原因。回首南昌百货业的发展，本土企业洪客隆、南昌百货大楼与南昌太平洋三足鼎立的局面维持已久，而且集中在市区中山路、八一广场一带，5年来鲜有国内外连锁百货公司等“新鲜元素”注入，国际顶级品牌的身影更是少之又少，早有人将南昌百货市场评价为“寂寞的处女地”。

虽然尚未进入高消费城市群体，南昌近两年的高速发展仍然吸引了国内外百货企业的注意。在商家精明的眼光里，南昌向来不发达的商业态势所预留出的市场空间和发展潜力已成为这块处女地最大的吸引力。

近两年，随着南昌经济持续增长，百姓生活水平及消费水平水涨船高，现有商业态势已不能满足消费需求，各大商业巨头对于“南昌百货”这一蛋糕蠢蠢欲动。2006年南昌社会消费品零售总额358.4亿元，比上年同期增长16.6%的数字一经公布，各路商家更加认定了南昌市场已然成熟。

2007年夏天，天虹、百盛先后作出大举进军的“动作”，这被南昌百货界视作导火索，用一位业内人的话说：“本土的几家商场和假太平洋坐着休闲椅捡了几年钱，这样的好日子已经到头了。”

 

真假太平洋

“怎么回事？为什么现在还是分太平洋和百盛两种商场？难道只是我们南昌的太平洋换成了百盛么？”9月，南昌网友“小嘿咪”在某时尚论坛发出疑问。没想到，网友的回答让她大呼意外，“南昌原来这个太平洋和全国连锁的那个太平洋没关系。你可以认为这个太平洋是个假太平洋，或者傍名牌的商场。”

自2002年5月1日开业五年来，无数南昌人和“小嘿咪”一样对这家太平洋购物广场情有独钟，却从来不知“此太平洋”并非自己想象中全国连锁的“彼太平洋”，更不知本土这家太平洋风光外表背后不断易主、几番辗转的曲折经历。

 

起兴

2001年下半年，南昌市中山路177号，一幢名为“中山城”的12层大厦以罕见的速度拔地而起。优越的地理位置，宜商、宜住灵活变通的物业功能，让这座崭露头角的商住楼，几乎一夜间成为当时最受关注的建筑。

由于地段繁华、价位适中，大厦4层以上的住宅很快销售一空，但1—4层和地下一层的商铺如何出手却让当时的开发商——南昌昌发房地产有限公司发愁了，情急之下，开发商找到了“智囊团”求助。现为江西财经大学校长助理、经济学院院长的王秋石便是“智囊团”成员之一，他对当时的情形记忆犹新：通常商业楼盘开发商都会找好买主才开工建设，但“中山城”的商铺楼层临近建成都没能找到合适的经营者。

急于回笼资金的开发商甚至打算采取类似于万寿宫、金童商厦的经营方式，将5层商铺分割包租给不同的个体经营者，对此，王秋石等经济学专家竭力劝阻，经过详尽的市场调查后他们断言：“中山路商业地理位置绝佳，应当引进南昌市场急需的大型百货公司，借助规模效应形成品牌优势。”

然而，找到具有相当资金实力和品牌优势的经营者谈何容易，更何况，当时的南昌消费环境并不具有吸引力。2001年8月，开发商四处奔走为其拥有的中山城商场项目招商“忙找婆家”，希望能够“引一匹真正的狼到南昌来”。

正当开发商先后接触北京华联、上海一百、百盛集团、北京王府井等百货公司时，台湾太平洋建设集团下属的太平洋百货集团伸出了在昌开连锁店的橄榄枝，双方一拍即合，不久签订下合作协议，南昌本地占股47%，台湾太平洋占股53%，同时还达成了上海太平洋对南昌太平洋的支援合同（合同有效期为2001年11月底至2002年6月底）。

欧式动感的百货风格、鲜艳醒目的促销广告、五颜六色的宣传产品……想到这一切即将在南昌被复制，无论开发商还是王秋石等专家都长长舒了一口气，他们期待着南昌早日出现上海般发展强劲、名牌云集的太平洋商场。狂喜之下，谁也没有料到，等着“太平洋”将会是场一波三折的坎坷命运。

 

波折

太平洋变卦

2001年11月中旬，南昌太平洋百货公司领到执照，注册资金5000万元。11月25日，合作双方在上海召开第一次董事会，会议决定由“中山城”开发商担任合资公司董事长，太平洋百货总经理王德明兼任总经理，2002年5月1日正式开业南昌店，工程预算款为8300万元。

12月，有着“百货奇才”之称的太平洋百货公司总裁王德明率员来到南昌，表示100天开出太平洋购物广场。作为百货界的风云人物，王的到来不仅让南昌人感受到丰富老到的商业经验，其风风火火的行事风格，更给原本信心不足的投资方打下一剂“强心针”。

一时间，南昌太平洋加盟店的筹备工作进展神速，开业期限指日可待。

2002年4月1日，位于南昌闹市区的中山城大厦正一片忙碌，几百位工人正在5层楼的4万多平方米面积上抓紧施工，此时距“太平洋百货”南昌店开业仅有1个月，工程进展到2/3。正在中山路店面紧张筹备的王德明突然接到台湾太平洋百货总裁章民强的“三停”命令：停工、撤人、撤职。

“一个人都不允许走，否则要诉诸法律。”对于台湾太平洋集团这一突如其来的变卦，“中山城”开发商很清楚对方的用意：10天前，台湾太平洋集团总裁章民强派人前来谈判，提出要把外方的合资比例从当前53%提高到65%，同时还要以“人头方式”引入第三方合作者，占股20%。

再联想到合作之初，章民强也是突然改口将原定的对半股比改为太中控占股53%，这一连串出尔反尔的做法，让南昌的合作者愤怒了：合同签了，董事会都开了，执照也领了，现在却反悔，这是一种严重违约行为。

 “我哪能在此时临阵脱逃，做生意要有信用！”面对眼巴巴等着开业的南昌人，性格刚烈的王德明没有理会集团的决定，4月2日，他召集在南昌的所有干部开会，商讨应对办法。面对章民强“背信弃义”的三停命令，绝大部分干部支持“继续干”，王德明由此下令：抢工进行，5月1日准时开业。

与此同时，“中山城”开发商也做出决策，依据合同中“守约方有权终止合同”的条款，于4月中旬上报南昌市政府，并在4月20日终止了与台湾太平洋百货的合约，南昌太平洋由此变作内资独资公司。

在王德明的帮助下，2002年5月1日，南昌太平洋如期开张，只是商场招牌由原定的“太平洋百货”更名成“太平洋购物广场”。

很快，王德明作为职业经理人不履行集团决定，“违抗圣旨”的做法引发了台湾太平洋建设集团总部的震怒，加之，王对集团总裁章民强要将太平洋百货在大陆的盈利全部用以填充太平洋建设负债的决定早有微词，双方冲突陡然升级，5月16日，一纸电传发到王办公室桌上，台北太平洋集团宣布：解除王德明在中国大陆的一切职务。

5月19日，王德明率20余名在沪的台籍高层管理人员集体辞职离开了太平洋百货，很快，情势继续升温，辞职高层管理人员由20多人增至100余人，范围甚至扩展到了台湾总部的太平洋百货。

这场由“南昌店事件”引发的“太平洋集体离职”风潮备受关注，海峡两岸百货业对此一片哗然，后来被公推为“2002年度中国十大商业新闻”。

大洋的夭折

“在内地太平洋百货各店中，南昌店的设计和装修是最漂亮的。”眼看着王德明在南昌辛苦筹备时的日日夜夜，加上他的这一评价，人们纷纷认定，南昌太平洋倾尽了王德明的心血，也是他最钟情的一个店。

猜测也因此随之而来，王德明当真从此离开百货业，南昌太平洋开张后将会走向何方？

答案很快揭晓。

在“抗命”出走太平洋的同时，业界也开始盛传王德明牵手大连万达集团的消息。2002年5月25日，正是王德明离开太平洋百货的6天之后，注册资金2亿元的大洋百货集团有限公司在上海正式成立。万达老板王健林任董事长，而王德明则担任总裁，全权负责“大洋”的经营管理。

“大洋”就是要“大过太平洋”，王德明对外界豪言：“3年之内一定要把太平洋百货甩到后面！”

“南昌是我打响革命的第一枪，从某种意义讲，南昌太平洋购物广场就是大洋百货开出的第一家店。目前的经营，都是我们合搞的。”王德明的这番表白更令南昌人放下了心头的巨石，南昌太平洋购物广场也因此成为“大洋百货”的首家旗舰店。

2002年7月20日，南昌太平洋与“大洋百货”合资成立江西大洋百货公司，经过这一步骤，南昌太平洋完全与台湾太平洋百货脱离了关系。

王德明随后信心满满地表示：经过两年适应期，南昌太平洋购物广场肯定成为南昌百货业的龙头企业，而大洋百货将在当年继南昌店之后开出福州、泉州、苏州、南京、武昌5家分店，次年计划开出沈阳、厦门、宁波、天津等10家分店……

然而，王德明从来没有想过，“大过太平洋”的大洋百货并没能走远——最让他底气十足的投资者兜头泼下一盆冷水：合作刚一年，万达集团卖掉大洋百货股份撤离零售市场。随着王德明的悲情淡出，南昌太平购物广场又与大洋百货彻底脱离，心灰意冷的南昌太平洋负责人不再寄望于外力，他与本地亲友一起竭力撑起了后来的太平洋购物广场。

尽管招牌始终如一，太平洋购物广场工商营业执照上的投资方又一次更名——江西凯美百货投资管理有限公司，此后，太平洋在南昌顺利经营并如愿成为本土百货业的龙头。5年多的时光里，商场的浮华霓虹令人沉醉流连，已经鲜有人能记得背后那段屡经波折的离奇身世。

 

转卖

老贺其人

太平洋被百盛收购的消息传出后，众说纷纭，而在本地百货业内人士的口中，“老贺明智”是业内对此举的第一评价。

老贺是谁？

“老贺”真名贺凯敬，从同行的评价不难推测，正是南昌太平洋购物广场昔日的掌门人。如今，他的身份是江西凯美实业有限公司（以下简称凯美实业）总经理，公司前身正是当初开发了“中山城”的南昌昌发房地产有限公司，而历经太平洋变卦、大洋夭折等变故，一路将南昌太平洋购物广场做成“南昌百货龙头”的开发商自然便是贺凯敬本人。

从百货业经营者的角度，王德明曾经这样评价：贺凯敬具备了国外生活的丰富经验，对国内环境有很强的适应能力，他战略思想强。我在内地十年，像他这样的人，我还是第一次遇见。我们团队缺乏这样的人才，我可以预言，将来唯一能都比我做得好的，可能就是贺凯敬。

也许正因这般英雄间的惺惺相惜，王德明在大起大落间仍将贺凯敬选为合作对象，南昌太平洋也由此得到了大量的支持。贺凯敬的个人作用可见一斑，一位曾经任职南昌太平洋购物广场的经理也在采访中说：“老贺是个很有人格魅力的人，做人很大气。”

然而，业内人士更愿意将贺凯敬的身份定位为地产商。除知名度极高的中山城和太平洋百货商场外，江西凯美实业有限公司的经营项目还有楼盘开发，如今的“凯美·怡和”便是其中一例。据传，业内普遍认为贺凯敬的志向在于地产而不是百货，曾经有人形容说：“只要老贺抖一抖脚，南昌的地都会晃三晃。”

 

为什么要卖？

无论是专注地产，还是地产、百货两者兼顾，业界纷纷认同，太平洋购物广场的确是凯美实业众多项目中经营最好的一家企业。加之，王德明对贺凯敬百货经营能力的极高评价，早有媒体开始追问老贺在百货业内的扩张意图。

更耐人寻味的是，南昌太平洋在转卖之前，一直都很想并购对门的百意百货。据内部工作人员透露，双方已经谈定了诸多细节，太平洋甚至召开了专门派往百意的干部选拔会，当天虹横插一脚拿下百意后，太平洋才作出转卖给百盛的决定。

于是，业内的有心人开始揣度：如果当初老贺是存心想卖太平洋的，那为什么要那么努力的想把百意拿到手呢？如果他存心想拿下百意，说明他是想继续经营下去的，那么，为什么又要在短短的时间内着急的卖了太平洋呢？

这一切，让人不禁发问：老贺，他到底是怎么想的？

几经辗转，记者最终没能联系上贺凯敬，原太平洋的工作人员如今已悉数转为百盛员工，企划部的一位工作人员委婉拒绝了记者的采访，并表示“贺总不会接受媒体的采访”。

“老贺”的低调愈发引起关注者们的兴趣，近半年来，有关于此的讨论热潮持续不下，联商网的论坛中甚至出现名为“太平洋被卖的哥德巴赫猜想之N种可能”、“百盛高调收购的赫尔巴特猜想”等讨论帖，跟帖无数，带来极高的人气。

这场讨论中，百货业的同行分析出种种可能：老贺支撑太平洋5年来心力交瘁、与合作者付廷美的关系出现问题、没能拿下百意心灰意冷、面对天虹的对门竞争消极回避、仍对房产事业情有独钟……

7月，贺凯敬收购南昌五湖大酒店的消息无异于又一枚重磅炸弹，再联想起“5.1亿元现金付清”的成功出售，人们愈发在重重猜测下认同了“老贺明智”这一判断。

“流动是好事”，江西财经大学校长助理、经济学院院长王秋石站在旁观者的立场，目光冷静：每一项协议的达成都是产权所有者基于合理的谈判，并保障自身利益的前提下实现的，而转让太平洋的这笔5.1亿元资金无疑将会帮助所有者实现更适合的经济行为。虽然眼下很多消费者对于太平洋的产权变更很不理解，甚至难以接受，随着时间流逝，“太平洋购物广场”终将被取代，这份情结只能定格在南昌人的记忆中。

 

百盛扩张计划 

头把交椅

“5.1亿元接手太平洋，百盛有点傻。”

“百盛的商业地产部门的老板是不是吃了回扣了啊……我瞎说的……但百盛烧得不轻，应该不是瞎说了……”

据知情人透露：2006年南昌太平洋的年销售额约为4.6亿元，但其利润只能达到15%左右，这在业内并不理想，对于百盛5.1亿元一次性现金付清的租赁代价，南昌百货业内的同仁普遍感觉难以理解。

就此，南昌金镭商业咨询管理公司营运部经理陈江给记者分析了一组数据：“现在看来，百盛要想在租赁期内赚回本钱有一定困难，因为在全国GDP增长至15%以上的情况，百货行业利润达不到15%是必亏无疑的。百盛若要保本，除非每年盈利能实现30%以上的递增，这还是最保守的估计！”

既然胜算渺茫，百盛为何仍然作此决策？

7月底，百盛所属的马来西亚金狮集团发言人公布：百盛商业集团将在五年时间内将驰名遐迩的百盛分店在中国向“百店”推进。

作为马来西亚金狮集团在中国最大的投资项目，百盛集团自1994年3月26日进入中国市场，至今已在全国开设42家连锁店，年营业额超过100亿人民币，并于2005年11月成功在香港上市。2006年下半年，百盛集团通过收购北京百盛、昆明百盛的股份，迈出独资中国的第一步；今年初百盛董事总经理钟荣俊则明确表示，公司计划于2007年新开设最少5家百货公司。

“百盛的长远目标是成为中国最大型连锁百货网络。”百盛集团一位内部人士透露。也许正因这一战略规划，百盛开始不惜代价实施自己的扩张步伐。

“百盛集团5.2亿完成在华独资”、“5.1亿元收购南昌凯美太平洋”、“百盛集团再购四川百盛40%股份，独吞绵阳百盛”、“百盛7.3亿元收购鞍山百盛合资伙伴股份及物业”……

对于百盛的一系列巨变，第一财经等媒体给出评价“百盛已在规模上超越所有对手，秘密坐上百货业头把交椅。”

 

南昌阵地

8月21日晚，太平洋购物广场，即使外面下着丝丝细雨，进出太平洋的人依然熙熙攘攘，而两侧流光四溢的海报，门口扑鼻而来的香水味，看起来也和往日没什么区别。

但细心的人们发现了太平洋入口处招牌已有所变化，“凯美集团”的字样已经不见凯美二字，而“太平洋购物广场”中的“太平洋”也已被工人卸去，取而代之的是百盛英文“PARKSON”的前两个字母PA。与此同时，太平洋门口那个巨大立柱上的字样也已经从原来“太平洋百货”变更为“PARKSON 百盛”。

似乎一夜之间，这家在南昌百货业有着极大影响力的购物广场就改头换面了，至此，南昌太平洋购物广场也正式更名为江西百盛中山城百货有限公司(简称南昌百盛)。

百盛，自此走进南昌人的视线。

比起公司自建自有的分店开设方式，租赁方式为百盛进入南昌、打开江西市场提供了优势明显的“跳板”。

采访中，一位没有透露姓名的百盛员工表示：太平洋已有的商业地位、极其旺盛的人气已经让其免去了后顾之忧，纵使收购成本过高，也不必担心百意百货式的尴尬。加上优越的地理位置等硬件优势，管理层相信，改为百盛管理模式经营后，经营利润定能实现强劲增长。

“主要优势表现为两点，一方面基于百盛在全国百货业的商业地位；另一方面则建立在南昌太平洋原有的基础上。”江西财经大学经济学院院长王秋石对于百盛将来在南昌的发展持乐观态度：业内对于百盛将商场原有格局所作的调整很有争议，也有人说换汤不换药，在我看来汤没换，但佐料换了，味道自然也不一样了，百盛将在太平洋的基础上打造出自己的经营思路、销售风格。

“如果说需要告诫，百盛应当更加注重自身形象，近来百盛修整沿路树木、指定员工就餐方式、向代理商强卖月饼等纠纷屡现报端，这对其自身形象伤害极大。”王秋石建议，百盛在塑造企业独特经营特色的同时，不能忽略与本地消费者感情的培养，目前的经营方式的确显得过于低调，有必要主动出击，赢取更多市场好感度。

 

天虹战略格局

9月20日，天虹中山路店正式开业。

相对百盛而言，2002年就进入南昌的天虹商场俨然已是本地百货行业的老手，虽然地处城东次商圈，多年的实地操练已让其对南昌市场了若指掌。

据天虹内部人士透露：天虹是深圳中航集团的下属企业，中航集团旗下已有4家上市公司，目前天虹也在积极准备上市。为实现这一上市目标，天虹预计超额完成十一五规划中07年的任务，销售额预计会超过70亿，门店数将突破30家并逐渐实行战略调整，由天虹商场向天虹百货、天虹商场双品牌拓展，并逐渐侧重于城市中心店的拓展。而江西则是天虹发展的重点区域，预计十一五期间会达到四、五家分店，将会通过自行拓展以及收购两种方式实现“有效益扩张”和“可持续发展”。

由于天虹不同于其他百货集团，没有奠定基础的旗舰店，只能通过经营、深耕细作，保证每个门店都盈利，因此，天虹经营方式属于稳扎稳打型，每一间分店都必须做到极致。目前，南昌天虹中山路店是其全国经营面积最大的分店，总投资达两亿多元，不难看出，天虹希望在南昌百货行业中大展身手的决心与气势。

然而，提到南昌天虹中山路店所租赁的物业——百脑汇下属的百意百货，很多南昌人不禁为天虹捏了一把汗。由于该物业所属的铺面，虽然地理位置毫不逊于对门，却在近些年内令百脑汇、百意百货等商场连续折戟而回，甚至坊间对此流传起“地段诅咒”的流言，在南昌人的印象中，整条中山路都被业内冠以“背阴背阳”的区别看待，似乎一直以来中山路南面的生意总不如北面，其中不乏北京华联等大企业的败北。

那么，天虹能否打破这一心理阴影，跳出传说中的“地段诅咒”？

“我看好天虹。”开业以来如织的人流与火爆的场景令南昌金镭商业咨询管理公司营运部经理陈江对自己的判断信心十足，且不论哈根达斯、各大新进品牌等优势，天虹是在多年的市场培育后看准时机进行扩张的，为了公司上市所需的业绩，天虹上上下下定会不惜代价做出成绩。

 

狼，真的来了

“百盛图稳，天虹图发展。

百盛低调入驻，天虹高调开业。

百盛通过上海、北京两个店奠定基础，有旗舰的作用，全国扩店。

天虹缺乏这种旗舰店，只是通过经营，深耕细作，保证每个门店盈利，区域性扩店。”

一街之隔，百盛与天虹对门而战的态势明显，两大商场的突然进驻掀起了前所未有的波澜。无论行业内外，人们纷纷相信：与它们相比，以往小打小闹的本地商场算不得真正的“狼”。

真正的“狼”来了，这一来就是两头，对于南昌百货市场而言，两大巨头之间的龙争虎斗在所难免，本土原有的百大、洪客隆等商场势必不甘寂寞也会加入战斗，激烈的竞争比拼的不仅是价格、环境、服务，各类高端品牌的引进与争夺更是白热化。人们欣喜地看到：除了这双对门冤家的PK外，向来沉闷的南昌百货市场遭受“一记重击”后正在慢慢苏醒。

南昌百货业喧嚣的背后，江西各地市也受到了波及。有知情者在联商论坛中发帖披露，太平洋一位熊姓高层（目前还在百盛）有意往赣州发展，已安排原太平洋申姓及王姓员工入主赣州国光集团，并打算将与国光集团的合作纵深发展，宜春等地的国光超市也被陆续派员进驻。

百货业内人士对此分析说：尤其是太平洋被百盛收购，促使省城百货业人才更多更快的往地市地市百货业寻求机会，如此势必加速江西地市的百货业发展，随着南昌与地市百货供应商的增加和经营理念的提升，江西全省的百货业发展水平在激烈的竞争下自然水涨船高。

乐观的人甚至看到了更美好的“明天”：省内的这场波动虽不能说马上带动其他百货业巨头进入江西市场，但引起更多百货企业的关注是肯定的，王府井、新世界的进驻似乎指日可待了。

尽管这一切憧憬还是充满着疑问与猜想，百盛收购南昌太平洋、天虹入主百意百货对南昌甚至是江西零售市场的积极影响不容争辩。

目睹这一切，作为最大受益者的江西老百姓笑了，他们的期望诚挚而现实：“祝你们成功！江西这两年都没有开出什么‘好店’，别让江西的商业总这样下去。”