新君子标题
周海山：作茧自缚方能破茧重生
不经意间，一抹亮眼的蓝色席卷了南昌、赣州、吉安、九江等地的大街小巷；这张旨在“全面打折、助您维权”的小小卡片令整个江西消费市场眼前一亮，中小商户得以宣传推广、平民消费者享受折扣实惠……
正因提供了诸多“好处”实实在在，“E通卡”在省内掀起了一股“蓝色风潮”，明媚、舒朗、日渐灿烂，正如创办者周海山眼下的心情。
周海山：作茧自缚方能破茧重生
文/本刊记者 陈晶晶 图/喻云亮
上篇
年轻质朴，不事张扬，周海山坦诚自己不比他人学历光鲜；他的员工绝大部分属于中专、高中、大专甚至初中毕业；客户对象定位于中小企业；服务人群更是注重实惠的平民消费群体……正是这样一家貌似处处“草根”的企业，从最细微的每一处做起，历经十年的风雨，从赣州扩张至全省，如今正从上海起步开始布局全国市场。凭借自己建立的各地资讯网和渐成市场热点的 “E通卡”， 周海山将把自己在赣州等地的成功模式不断复制，随着时间推移，他将打造出理想中的全国性 “草根同盟”。
一个萝卜无数“坑”
“那时，我不知道自己是谁，只知道自己将坚持什么。”
1997年以前，中学时便离开学校的周海山属于“跳槽一族”，一边读夜大，一边换着一个又一个工作，苦行僧般在广州等地到处寻找自己的位置。4年多的时间，他先后转换了30多个岗位，涉足20多个行业，保安、装修、电焊、运输、仓管、酒吧、卖书、汽车配件……
尽管不断跳槽，每到一处，周海山坚持要做出自己的成就，他不愿以淘汰者的身份结束那些或长或短的“工作”。最短的一次就业经历是装修，入行的第二天，周海山便发现自己连木头都锯不平，更忍受不了电锯的尖锐声响，这根本不是适合他的职业。尽管如此，性格倔强的周海山仍要做出点贡献，20多天后，他将原本做成一个柜子的材料终于改装成一面镜子。留下这面差强人意的“处女作”，周海山又一次跳槽了。
回到老家赣州，朋友展示了新鲜“玩意”——一台新买的电脑，周海山迅速被吸引了。为此，他不惜卖了自己心爱的摩托车，搬回了一台电脑。由于对电脑技术一窍不通，这台高价买回的“宝贝”居然动不动就“罢工”。周海山不得不一次次把电脑送到电脑公司修理，在等待的过程中，他与维修公司的员工聊了起来，聊着聊着，他隐约感到，自己似乎找到了适合自己的路，他想到这家公司上班。
如愿以偿之后，周海山并未就此“安心”，他渐渐明白，之所以高价买来的电脑经常“罢工”，是因为自己不懂行买到了一台组装的粗糙产品。“不知道有多少人被那些无良奸商狠狠地‘黑’过”，3个月后，周海山又辞职了，他想自己干，想让这个行业透明起来。
老板？搬运工！
不会有人料到，炎炎烈日下，这个总在挥汗如雨搬运电脑配件的年轻人，由此一举手而动乾坤，竟是日后的赣州IT精英。
1997年底，父母把3万元积蓄交到周海山手中，并意味深长地说：“（你的）老婆房子可都在这儿了！”周海山深知话中的深意，但他毫不言退，又借了2万元，再把自己的几千元积蓄取出，成立了赣州地区和信电脑有限公司。正是恪守着“和为贵，信为本”的宗旨，这个不满20岁的年轻人踏上了与电脑“为伍”的漫漫征途。
公司是开张了，经营什么？如何进货？初涉这个完全陌生的行业，周海山有点懵。完全凭着一股年青人的倔劲，无助的他独自揣着钱去了广州。熙熙攘攘的广州电脑城，周海山感觉更“晕”了：琳琅满目的货物，很多产品甚至叫不上名字，有钱也不知如何使啊！心急如焚地转悠了几圈之后，周海山决定，不再看货，看人！他和电脑城的老板们一个个地聊天，最终，他和一个姓刘的老板聊得很投机，经过指点，周海山放心地进回了第一批货。
货总算是进到了，如何经销又成了新的难题。
考虑良久，周海山决定：把货送到各电脑公司代销，根据销路决定以后的进货种类和数量，知情的人看在眼里，笑在心底。周海山没有理会，每星期他在广州与赣州之间往返，其余的时间常常骑着车，挨家挨户地送货。无论寒风烈日，周海山卸货装货的身影不断出现在公司门前，附近的同行们因此谑称他为“搬运工”。
1998年，周海山又在赣州大力推行电脑租赁业务，并掘到了属于自己的第一桶金。
遭逢瓶颈 新疆取经
“我埋头做了很多事，却没时间端详自己是谁”
为将公司做强做大，1999年，周海山与人合伙，推出了电脑培训及租赁一条龙服务。然而，这场扩张仅维持了3个月就以失败黯然收场，亏了1万多元。有人劝慰他说：“合伙生意不好做。”
心情复杂的周海山掩藏起心伤和失落，坚持自己的眼光：借助合作之路，事业发展才能高远。为筹集资金，他忍痛“杀了下蛋鸡”，大幅收缩公司规模。当一大堆拖鞋、脸盆之类的未转让出去的“破烂”堆在周海山面前时，他一边苦笑，一边陷入了沉思……
这一年，周海山已经夜大毕业，政府机关工作的父母打算为他在单位争取一份稳定的工作。安慰了父母对自己的担忧，周海山仍然决定继续进军电脑领域，2000年，他去了新疆，在一家贸易公司实习锻炼，用工作的劳苦考验自己。“自己以前在赣州时，卖出一两件商品都觉得很高兴了，而在新疆，老板的商品是论车皮卖的。”这一段经历虽然短暂，但对周海山此后的事业具有深远的影响。
偶然的机会，有位不懂中文的俄罗斯商人来买配件，他用外文写了几个品牌，公司里无人认识，纷纷表示没有。周海山凭着经验和直觉，猜到客户写的是什么，并且公司里有这些货物，他赶紧留住了已经转身的客户。这次生意，公司赚了几万，老板惊喜之余，将周海山提为门市副经理；之后，周海山又成功解决了一起纠纷，替公司省下了一大笔钱，再次得到提拔。
正在新疆发展得一帆风顺，家中传来消息：“和信”快要支撑不住了。格外器重他的老板此时又提出，将公司每年销售额的16‰给他支配，并愿意出钱为他买股份，摆在眼前的是诱人的广阔前景，回家还是留下？
“我埋头做了很多事，却没时间端详自己是谁”，周海山心中只掠过一丝犹豫便下了决心：多年以来，自己忙忙碌碌，只顾低头拉车，忘记抬头看路，新疆的这段日子是为了更好地继续自己的事业。
西行之后，取到“真经”的周海山认清了自己，也更加了解市场，他回到赣州，开始重新定位“和信公司”的出路。
“草根”成就第一民营门户
红海一片，黄海茫茫，寻找到自己的南海
“别人没有的（商品），我有；别人什么（商品）都有，我就做好服务，别人有同样好的服务，我就有优惠的价格；若所有这些别人都有了，那我就转行。”一番思量后，周海山回想起网络资讯在新疆边境贸易中的巨大作用，毅然决定转型做网络。
苦于对网络一窍不通，他花了几天的时间，把能请到的懂行的人都请来了，开始关起门来构思如何做网站。对此，身边的朋友感到不可思议，劝诫说：“做网站就是烧钱，你有多大能耐搞网络？”甚至很多人还等着看他的笑话，但丝毫没能动摇他的决心。
2002年2月，“赣州资讯网”正式成立，周海山从各地聘请专业程序员4人，网站制作人员5人，自主开发“赣企E家”网站群系统，开始搭建资讯网电子商务平台。
为将网站推广开，周海山决定以“将免费进行到底”来占领制高点。明明可以以几千元成交的生意，他却仅以数百元成交；为了“回头客”，不惜免费提供“策划、建设、维护、培训、推广”一条龙服务；只要有客户想发布信息，“和信”都会提供免费发布；为了信息的真实性，03年起公司又派出人力对每一条信息进行上门或电话核实。
亏本生意带来的最大后果便是资金很快吃紧，由于付不起高工资，聘请来的技术人员常常是来了一拨又走了一拨，甚至一次走了6个技术员。周海山有时不得不借贷来发工资、加工资，他把这段历练总结为“草根意志”。也许正是这股草根精神的支撑，“和信”生存下来并一天天旺盛起来。
2002年7月，被江西省科技厅评定为“民营科技企业”；9月，开发出大赣州电子名片系统……
2003年陆续开通大赣州供求信息网、大赣州电脑网、大赣州家电网、大赣州人才培训网、大赣州论坛、广告网等……
2004年又先后推出大赣州饮食休闲网、大赣州搜索引擎概念、赣州首套电子地图、赣州首家综合网上商城，并在
一路走下来，周海山的“和信”日渐成熟，凭借面向当地中小企业和市民提供信息服务，这个没有音乐、没有新闻、没有影院等任何娱乐功能网站，每天的访问量达16万至20万，访问人数达8000至10000人，企业注册会员超过4700多家，个人会员超过5万。短短时间，“和信”一跃成为赣州民营网站第一门户。
身为一介草根，周海山创造了当地网络社会的传奇。
“草根身份证”扩张同盟阵地
【对了，这张小小的e 通卡不但可以打折、维权，还挺时尚的。加入会员、查看新的加盟商和发表评论都可以在网上完成。不仅可以发表评论，看其他会员介绍我还没去过的e通卡加盟商，相互交流购物经验，还可以看到很多新加盟商和商家近期的促销活动，这样去逛街购物就没那么盲目啦，可以买到很多打折的便宜的东西。逛街或者下班的时候，再也不会为不知道去哪吃饭而发愁了，因为“藏宝图”和e通卡网站上都会介绍到好去处。
现在，我这个“VIP小天后”成功变身“e通卡小公主”，消费路上更加畅通无阻。】
这是南昌一位MM在博客中贴出的逛街体会，在吉安、九江、新余等周边地市，都有一大批这样的“E通卡”发烧友。
“E通卡”诚信消费联盟发起于2004年，由“和信公司”整合江西省内包括报纸、网络、电台的媒体资源后，邀请江西省范围内的衣、食、住、行、玩、购物各行业加盟商共同打造的一个诚信让利联盟。获邀商家均与“和信”有严格的合同约定，认可持有e通卡的会员在消费结算时给予最优惠的消费折扣。
凭借着实实在在的折扣，不断扩充的商户资源，还有省心省力的维权服务，“E通卡”自发行以来广受追捧，如今，越来越多的消费族乐意于在购物时亮出这张小小的蓝色卡片，享受折扣和维权保障。
正是这张小小的卡，不仅建立了省内消费联盟，更是周海山将赣州的成功运作在省内其他城市顺利复制的“敲门砖”。
2005年，在赢得赣州近8万家中小企业的商务服务后，周海山开始进军省内近100万家中小企业的潜在市场。
继05年3月启动南昌资讯网后，周海山带领自己的团队于6月登陆南昌成立江西和信文化传媒有限公司，虽然刚刚起步，南昌市场的E通卡签约商户却一个月内超过100家；2006年3月至8月，短短五个月时间，这张“草根身份证”没有任何障碍地进入全省11个地市，给十数万卡族和近5000家签约商户带去了新的喜悦。
至此，周海山全心打造的“草根联盟”架构逐渐清晰。
并非尾声：“草根情结”的背后
“世界是平的”
“王后将相，宁有种乎”，采访伊始，周海山就表露了这样的信念。
当他和所有少不更事的青葱男孩一样为生计、前程摸爬滚打时，草根生活的种种艰辛铭刻于心，正因如此，十年之前，周海山将心一横，跳进了风高浪急又深不见底的无边商海中。
这段经历让他深深体会到：创业人群中，受到关注的是资金雄厚、实力强大的优秀企业，大部分中小企业在市场洪流中辗转求生，处境不易；而消费市场同样追捧着高端消费者，平民消费群体向来处于“冷落”的状态，缺乏专门谋取实惠的渠道或平台。
“但世界是平的，在今天这样一个因信息技术而紧密、方便的互联世界中，全球市场、劳动力和产品都可以被整个世界共享，一切都有可能以最有效率和最低成本的方式实现。美国的工人、财务人员、工程师和程序员也必须与远在印度的同等劳动力竞争，他们中更有竞争力的将会胜出。”周海山坚信，这样的道理在小范围同样适用，借助网络手段的“E通卡”一定可以大有所用，并且，全国80%以上的城市和江西的差别并不大，江西的模式同样可以大多省市成功复制。
这是空白，更是商机。
“以电脑用户为例，目前全国约有1.3亿网民，我要争取的就是13亿人口中除此以外的那大部分，从而建立起属于中小商户和普通消费群体的强大草根联盟。”为了这一目标，周海山无论是工作还是生活中毫不懈怠。
他在QQ等聊天工具中郑重写着：业务经验交流谢谢，闲聊谢绝； 20点～24点为个人学习休息时间，谈工作或无话题者勿扰。
“他是典型的工作狂，每天不知道从哪里来的精力，工作十几个小时都不知疲倦。”身边的员工这样评价自己的老板。“每天除了五六个小时的睡眠外，其余时间我都在工作”，而他自己则说：“作茧自缚方能破茧重生，珍惜生命就不要平庸的活着！”
微微笑着，再皱起眉，这是周海山招牌式的表情。
下篇
大江周刊：您是如何定义并创造自己理想中的“草根同盟”？
周 海 山：有句话是这样说的,规矩由强者制定，词汇的定义应该也是，我不一定具备这种身份。但是,对于”草根同盟”这个定义,我有着自己的理解,因为草根化就是平民化、大众化，它与有权无权，地位高下没有绝对关系。草根同盟的生命力在于顽强和广泛，我们要做的，就是发掘每一位民众的激情，并赋予大家视野和雄心。
大江周刊：草根精神为您的事业带来什么优势？
周 海 山：在全民创业、和谐社会的大形式下，草根们正面临着一个又一个发展的机遇，创事业！很让人激动的词，听着就让人热血沸腾，但是做什么？怎么做？如何做大？能做多大？这是激情过后每一个创业草根面临的现实问题。
大江周刊：谈谈您个人的创业理念？
周 海 山：在这个世界上，人与人之间，弱者于强者之间，大人物于小人物之间，最大的差异就在于意志的力量，既所向无敌的决心，一个目标一旦确立，不在奋斗中死亡就在兴奋中成功，具备了这种品质，你就能做成这个世界上任何的事情。
我的信念一直很坚定，就是联合所有的普通民众，蓄弱势为强势，成为人人享有既得利益的共同体，这个利益当然也包括商家，从而达到和谐氛围
大江周刊：具体而言，您将如何带领“和信”全体员工创立这一“草根联盟”？
周 海 山：这个联盟的盈利模式就是服务创造价值，发展核心体现在我们的合作模式上。多年来，和信人通过对“和信模式”的成功复制，积累了丰富的经验，我们有信心在全国复制数百个“和信模式”，打造一支具有服务意识的团队，为本地各类企业、个人提供他们所需要的生活、商务服务，搭建本地服务平台，整合各类资源进行推广。
大江周刊：公司如何规划今后在全国的扩张步伐？
周 海 山：目前，江西省内11个地市“区号＋IT”的网络平台均已启动，每个地市都有了相对固定的访问人群和会员人群，其中赣州、南昌、新余、吉安、宜春、九江等地的运营团队都已经完成了初始过渡。今年6月起，公司登陆上海筹建上海和信和神州资讯网，正式启动全国战略布局和全国招商的进程。
志同道和的草根们将发扬“野火烧不尽”的精神，捆在一起遍布每一个角落，和谐共赢，通过持续的艰苦的积累，创出一片属于自己的天空。
