“我是一个对工作专一执著，对生活随遇而安、不拘小节的人，也许在古代我就是张飞式的人物。”

——贵州醇南昌分公司经理张华松

从声乐科班到销售精英

张华松经理给人的印象开朗而豪爽，他有着出色的口才与独到的见解，在贵州醇酒业已经有九个年头了。令人惊讶的是这样一位年轻的经理却是声乐科班出身。张华松出生在贵州，家庭的宽松氛围让他在高中的时候就已经很酷爱音乐了，也经常登台表演，大学的时候就读的是声乐专业。

 大学时候的张华松一直是班长，回想起美好的大学时光，他感慨不已。那时候，每天都要早起练嗓子，晚上跑场子表演，生活充实而快乐。虽然同属艺术学院，但是和美术专业的男生却有着格格不入的地方。音乐专业的男生规律的作息时间、一身绅士打扮、不抽烟不喝酒与美术专业的男生长发披肩、另类打扮、狂放不羁形成着鲜明的对比。大家都有着自己的艺术气质，也曾闹过矛盾却又有着和谐的一面。

 大学期间，张华松很少接触销售行业，记忆当中只有两次销售经历。一次是和同学跑到服装市场批发了一些T恤衫到学校卖，赚取小额利润。还有一次是和同学一起帮一家店面做灯箱广告，灯箱虽然按照尺寸做好了，但是花了五六个小时却怎么也装不上，本来可以赚几百元的，结果整个事情都做砸了，对他来说这也可以算是一次失败的销售经历。

 大学毕业后，张华松被分配到家乡的中学做音乐教师，但是他放弃了。他进入了贵州醇酒业，从普通的业务员做起，没有想到这一做就是九年。在贵州的六年销售经验让张华松的销售天赋得到了尽情地展现，尤其是第一年开拓贵州市场的成功让他坚定了继续走下去的信心。之后他被公司调动到湖南做区域销售经理，2005年11月，他又被公司调动到南昌，开拓贵州醇在江西的市场。一路走来，张华松也变得越来越成熟，良好的人脉关系与诚信的为人让他成为公司年轻的销售精英。

男人三十而立

论语说：“男人三十而立。” “立”指的是“立德、立言、立身”，三十岁的男人要有所成就，要成家立业。张华松今年刚好三十岁，他与自己的事业在九年里结下了割舍不了的情结，同时也遇到了全力支持自己事业的爱人，如今爱人与他并肩作战，让他觉得幸福和感激，同时工作的劲头也更高了。

张华松说自己是个比较传统的人，他只希望能够领先时代一步就好，因为“天才与疯子只有一步之差。”2003年，他没有继续留在贵州过安逸的生活，他花了六年时间开拓的贵州市场已经很令行业内的人佩服和羡慕了，他毅然接受了分配到湖南开拓贵州醇酒业市场的任务。可是在湖南近两年的时间却是他事业最低落的阶段，在异地的漂泊与开拓市场的艰巨曾经一度让他想就此放弃，他一次次地问自己：“难道别人能够做好的事情，我就做不好吗？”事业的低谷，他认真地分析着市场，整理着销售思路，在湖南的工作给了他很大的教训，也是他事业中一笔很大的财富。

2005年底，张华松来到了江西南昌，成为贵州醇南昌分公司经理。刚到南昌时，觉得南昌并没有自己想象中的那样古香古色，不过南昌也有着自己的发展和开放的一面，对于开拓江西的市场，他还是充满信心的。

2006年对他来说是全新的一年，贵州醇南昌分公司已经进入正常运行的阶段，市场的开发已经有一定的规模，尤其是在企业文化和市场推广方面，他们有着自己浓郁的民族特色。

此次到南昌分公司的还有十多位苗族、布衣族、侗族、土家族等贵州少数民族的女孩，她们穿着民族盛装被安排负责贵州醇的市场推广。贵州醇推出的“婚宴大赠送”，特为每对新人量身订做巨幅婚纱写真照，并在瓶身贴上新人温馨合影照，宴席中还有贵州少数民族女孩们的歌舞表演，让新人感觉婚宴专为自己而作，新颖而又有特色，一时之间在南昌很受欢迎和关注。这个创意是张华松提出的。去年有次在湖南郴州出差时，他在酒店一楼喝早茶，当天酒店刚好有位当地广告公司老总的婚宴，他留意到布置婚宴的现场挂起了新人的大副婚纱照，一种灵感突然撞击着他的大脑，“为何不把这种形式运用到贵州醇的市场推广中呢？”

于是就有了这种融合贵州民族特色的贵州醇市场推广方式，而且有了个满堂彩。

江西的贵州醇市场，南昌、赣州、萍乡、上饶等地已经初具规模，接下来张华松的计划是做好全省的推广，在采访中，他一直都保持着自信的微笑，他欣慰地估计2008年应该是贵州醇在江西最红火的一年。而立之年的改变对他来说有着新的寓意，事业家庭都有着新的起点，对此，他有着自己的规划和执着，他相信明天会更好。

品位男人要有责任感

闯荡商场九年，张华松有着自己成熟稳重的一面，在当今的社会也算是一位成功男士。可他认为自己离品位男人还是有着一定距离的，他觉得只有当一个男人的社会阅历和感悟到达一定的年龄的时候，这种品位才会展现。在他看来品位男人最重要的标准是要有责任感，这种责任感表现在对社会、对事业、对家庭等方面，它是一个男人真正成熟的标志。

对于财富的观念，他觉得财富一定要有，通过自己在事业中的努力去获得，但是不可以强求。财富的分配也是一种责任感的表现，在婚前也许会大把挥霍，可是婚后，这种家庭的责任让男人们都有了合理分配的观念。

当今的社会多少带着浮躁和功利性，他始终报着宽容的态度去对待他人，他有着自己的为人原则，这是很难能可贵的。看来他离心目中品位男人的目标也将不远了。

采访后记

张华松经理是个很直率的人，我们的谈话不经意间已经持续了两个多小时。中途他接到了岳母的电话，老人家都来南昌好几天了，却没有时间陪她出去看看。他觉得自己为了事业一直没有长期固定的居住地，不能更好地照料家人，心中隐隐有一丝歉疚。全国大小城市中，他最喜欢和向往的还是成都，他曾和爱人规划以后去那养老。事业让他生活得忙碌而充实，相信他会永远执着如一。